小技巧让你轻松学会广告语让顾客一看就想你的餐厅【正宗重庆火锅底料厂家】
2018-04-10 12:13
concernfood
小技巧让你轻松学会广告语让顾客一看就想你的餐厅【正宗重庆火锅底料厂家】
餐饮人怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢？今天我们就为大家介绍7种方法 ，让你也能写出火爆的广告语。
1 着重损失，利诱结合
从心理学角度来看，同等情况下，损失往往比得到更为敏感 ，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感。
所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好的吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。
这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场。
在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的。
想要扭转顾客的注意力，就需要你的广告去刺激顾客的痛点，抓住人们对于损失更为敏感的心态。
常见案例：
在我们店消费后，恋爱成功了，职位高升了，合同签成了，奖金翻倍了!
不到三观亭，枉到银滩；不吃三元红，枉到三观亭
有鲍汁的焖锅才叫鲜。
2 借势
借助大品牌的势，从而迅速提升自身的知名度。
借势也称抱大腿，抱组织的大腿，称为俱乐部策略。
常见案例：
昔日帝王宫；今朝贵宾楼。（北京贵宾楼饭店想吃杭帮菜，首选张生记）
向海底捞学习，做火锅第二品牌。
3 利用对比反差树敌，刺激顾客心理
广告语的文案构思，可以是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后在文案中和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力 。
在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值，使顾客心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们的好奇心。
常见案例：
服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
营养还是还是蒸的好（对标肯德基）
七喜，非可乐。
对于一个餐厅而言，一条成功的广告语带来是知名度、是影响力、是客流量……如此，广告语之于餐厅就犹如水和鱼的关系般重要，以上7条手法希望能够帮助到你。
4名人效应，引领群众
利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。
这里的知名人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。
找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。
常见案例：
成都签王，霸领全城！（成都签王之王串串香）
达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐。（上海达·芬奇餐厅广告语）
99%的郑州人都不知道，这里的烩面才最正宗。
4 塑造形象，用词精准
在繁杂的信息中，我们最关心、与我们最相像的信息，往往最能吸引到我们。因此，我们可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。
塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如人物属性、兴趣、目的、理想、生活状态、地点等，给用户一种量身定做的体验。
常见案例：
如果您住在北京商业中心，就不必担心如何消遣休闲。（北京长城饭店）
探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家!（泮溪酒家）
来德庄吧，年轻人的专属地带！
5结合自身特性
基于自身的优势，提炼这个消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。
这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。
常见案例：
酸菜比鱼更好吃。
可以喝汤的酸菜鱼。
一斤骨头一碗汤。
一次性用油老火锅。
6 营造“饥饿感”
人这辈子，最难克制的就是欲望；而能挑战人类欲望的，唯有“稀缺的价值感”，哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。
常见案例：
头水紫菜鲜，赛过吃海鲜。（莆田餐厅）
一头牛只款待六客。（王品牛排）
一天一头牛，新鲜不隔夜。