如何让自己的生意越来越好？
当然是顾客越多，生意自然越好。
选址挑铺子，上平台搞曝光，甚至拍视频做内容，本质是为了获取流量。有了足够的流量，才能获客，实现营收的增加。
这是「流量漏斗」，做生意的基础逻辑：
被更多人看见，有足够多的流量，转化进店的顾客才会足够多，才会有更多的营收。
流量就是被更多人发现
对于绝大多数企业而言，生意只要解决了流量问题，就足够存活下去。
线下选择人流量大的商铺，通过门头、喇叭、传单形式，服务3公里范围内的顾客。
线上则通过点评APP、达人探店、内容营销等方式，实现比传统线下传播高出十倍，甚至百倍的流量曝光，吸引更多、更远顾客前来光顾。
两者获取流量的本质没有多大区别。
选商铺，本质就是买流量。地段好，人流量大，位置显眼，这种铺子租金不便宜。
因为它更容易被人发现，被发现就意味着有进店消费的可能性。
线上也是同样的道理。
更高的点评分，更多的达人的探店，更优质的内容，目的是为了更高曝光，提升被用户刷到的可能性。
与线下流量运营相比，线上的劣势则在于：卷的程度不同。
线下你只要能干赢周边大概3公里的同类就能存活，竞争难度没那么大。
线上学习和投入的精力并不低，更要干赢80%的同行，才能胜出。还要防止被良莠不齐的线上运营服务商忽悠。
最近，我与众多创业者交流时分享了我的观点：线上流量非常重要，但前提是利用好商铺自带的流量。
一个好招牌，一个好门头，相当于一个价值数万的免费广告位，全年无休地为你引流。
过分迷信线上流量往往得不偿失。
引流的本质是验证价值
我一个朋友的客户做精酿小酒馆。新店刚开业，找了一批达人探店，以9.9元的价格推广德国精酿。
朋友问他，你到底是想宣传低价，还是想宣传产品。
答案显而易见。酒馆老板连忙翻看了达人的成片，结果没有一个介绍自家精酿的特色。
达人有错吗？没有错，错就错在老板没有想明白，找达人做推广不是目的，而是获客的手段。
9.9元只是引流钩子，进店后的承接、交付，获得顾客的满意和复购，才是结果。
现在我向大家一个问题：引流的本质是什么？
是获客，还是留存？
以上结论不能说是错的，但我认为不够精准。
引流的最本质作用是验证价值。
9.9元促销推广自家酒馆，老板逻辑是吸引更多人进店，总有几个识货的顾客，可以欣赏自家产品。过程中在慢慢教育和筛选客户，找到一批种子客户，留存下来，实现复购。
逻辑上来说，这没有任何的问题，但这种引流不够精准和高效。
真正精酿爱好者，刷到推广视频后，只记得低价，而不知道你家精酿的产品价值。好的精酿价格不算便宜，低价不一定能吸引你想要的客群。
贪便宜的顾客就算喝的出精酿的好，活动结束后，他们大概率是不会再来光顾。
我们要流量，更要精准的流量，我们要顾客，更要精准的顾客。只有更精准的顾客，才会认可你，留存下来，产生持续的复购。
我时常会刷到不少推广视频，宣传明显不符合实际。以极低的价格团购满满一桌菜，商家真能做到买家秀和卖家秀一致吗？
假如店家的出餐品质和推广视频一样，那肯定不赚钱。但如果不想亏损，那么只能减少菜品分量或使用质量差的原材料，甚至玩加价套路。
顾客需要什么，商家就应该提供什么。双方基于价值交换的原则构成了商业关系。
若商家提供的价值和自己承诺的不对等，消费者吃亏了，那么他就选择不会再来了。
产品服务不行，引流越多死的越快。只有产品服务强，引流才会像滚雪球越滚越快。
所以，在引流前先想想自己的「价值」能打动多少顾客。
门头是流量的入口
公司附近新开了一家棋牌室，老板一定是运营高手，看着他一点一点地改善门头。
一开始，棋牌室只有一个不显眼的小门头，后来又在所在楼层的外立面加入了巨大的广告字。
然后几天没路过，又发现在入口处旁，做了一个巨大的广告位，还挺有设计感，老远就能看到画面上的麻将元素，很直白的告诉路人，「这里有个棋牌室」。