大学生“特种兵”最爱吃
火锅餐见走访郑州大学城餐饮市场发现,深受学生喜爱的高校餐饮主要有三大品类。
第一种:地锅鸡、酸菜鱼等
有料火锅是学生聚餐首选
在长期食堂“大锅菜”重油、重盐、重辣的熏陶下,大学生口味偏重,食辣成风,辣味火锅就成为了他们解馋、聚餐的首要选择。
餐见君发现,在众多火锅品类中,鸡、鱼类等有料火锅颇受学生党的喜爱,而且这两类有料火锅在大众点评上的评分也比较高,大多数店铺的评分都在4.6分左右。
有大学生告诉火锅餐见,“现炒的地锅鸡是看得见的新鲜,88的双人餐分量很足,两个人根本吃不完,而且味道还不错,对于我们很合适。”
河南工业大学附近的地锅鸡老板称,鸡、鱼的市场供给比较足,食材比较容易购买,成本低,消费者的接受度比较高。
另外,高校附近的店铺主要针对的是客群是学生,大部分的学生消费能力稍弱,他们更讲究新鲜、实惠,能吃饱,其次才是味道。
开在郑州大学南门的丽江龙继斑鱼庄也是学生聚餐的首选地,“环境干净优雅,168四人餐,一个宿舍刚刚好,自助小料也很不错,还有免费的凉菜,性价比很高。”
主打社区型门店的舒来喜鱼锅,也以“涮菜免费”的超高性价比受到学生党的热烈欢迎,“现杀活鱼被片成薄薄的鱼肉,鱼肉吃完再煮火锅,每一次都是扶墙而出”。
火锅似乎已经成为深入学生党灵魂美食,相比早早冷掉的炒菜,一直热气腾腾的火锅更适合年轻人。
第二种:烤肉、烧烤
这届年轻人钟爱烟火气
疫情被“关”了三年的大学生,在就业和升学的双重压力之下,急需寻找一个突破口。俗话说,“人间烟火气,最抚凡人心”,而烧烤作为南北通吃的大业态,是最具烟火气的品类。
去不了淄博,高校周边的烧烤店也跟风而火。
如郑州大学附近的海鲜烧烤全羊宴,还没到夏天外摆已经坐满了食客,滋滋冒油的烤串,配上一锅碳锅羊肉或碳锅烤鱼,再来几瓶啤酒,不用去淄博,也能有烟火气,“抚慰凡人心”。
与淄博烧烤很像的很久以前羊肉串也成功“出圈”,摆放整齐一串串红白相间的羊肉串,由食客们可以自己动手架在小炉子上,烧烤的仪式感在小火炉的烘烤下别有一番风味。
不过同样是在小炉上烤得滋滋冒响肉串,很久以前羊肉串比着淄博烧烤却在价格上略逊一筹,“双人餐就要198元,价格有点贵,对于学生来说不够友好,偶尔来一次还是不错的。”
数据显示,烧烤企业正以56.4%的速度迅猛增长,在4万亿餐饮市场,烧烤业拿下5%左右的份额,位居国内餐饮的重要位置。
这个夏天,年轻人独爱烟火气,烧烤、烤肉也必然应势而火。
第三种:柠檬水、水果茶......
高校茶饮需求居高不下
细数大学生的必吃榜单中,奶茶占据不可取代的地位,高校门口也从不缺茶饮店。
艾媒数据中心数据显示,超七成大学生用户每周喝奶茶次数在1次以上,35.3%大学生每周喝2-4次奶茶,甚至有5.9%大学生每天喝一次或以上奶茶。
火锅餐见走访发现,相比对大牌的追求,这届年轻人似乎更加“去品牌化”。
喜茶、奈雪的茶、茶百道等大牌奶茶店在大学城并不常见,反而是吾饮良品、爱尚果缘、甜啦啦等性价比较高的品牌,在大学城较受学生党的关注。
“大学生由于没有过多的经济来源,对于奶茶的价格还有一定的敏感度,价格过高的奶茶他们不一定能够接受。而这些小众品牌的奶茶店加盟费少,产品价格相应比较合理,大致控制在5-20元之间,更容易让学生接受。”
有大学生认为,“像柠檬水、水果茶的味道都差不多,但吾饮良品的价格就比喜茶便宜很多,一杯果茶在吾饮良品才13元左右,而喜茶却要20多元。”
回到火锅行业来看,“去品牌化”的现象同样存在,如在大学城经常能看到不知名的旋转小火锅人满为患。
02“好吃便宜,还管饱”
性价比是学生党的终极选择
在这群“特种兵”的美食榜单上,从火锅到烧烤,再到饮品,大学生的消费观主打就是“性比价”,便宜实惠才更得人心。
正如大学生组团到工地“干饭”一样,他们在意的更多是性价比,“好吃又便宜才是吃饭的终极奥义。”
火锅餐见观察到,想赚学生的钱其实并不容易,高校周边的餐饮店更新率极高,几乎每半年都会换新一次,在学校周边开店容易,但想在此长久立足还需认真思考学生需求,了解学生客群的特征。
首先,大学周边的店,又主要就是做学生客群生意,这部分客群的特点是年轻人、钱少、爱吃、能吃、爱玩,但由于经济来源不足,他们的普遍消费水平都不高,价格是考虑的主要因素,但也要兼顾品质和味道,再是环境和服务。
其次,学生在外面吃饭大多是同学聚餐,好友吃饭。能吃好(肉多),能吃饱(分量足)就是最核心需求,味道不是不重要,但相对没得那么重要,不难吃就行。当然,如果味道好,肯定能更胜一筹。
最后,现在的年轻人更加讲究干净卫生,对就餐环境要求比较高,明档明厨或者现场烹饪更能消费感受到食材的新鲜,吃着也更加放心。
03锁住圈层、免费引流
高校餐饮应该这么干!
高校经济圈正以强劲的势头发展壮大,对于想抓大学生消费群体的餐饮老板,餐见君给出两点开店建议。
1、打进大学生“圈层”,增加消费黏性
如今的在校生主体是90后、00后,他们似乎乐于生活“圈层”之中,二手市场群、租房群、互助群、学习群等各种群占据着他们的生活,对于“吃货宝宝”来说,美食群自然也在这些群里占有一席之地。
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高校周边的一些店也看准了这一商机,成立店铺粉丝群,和学生建立了良好互动关系,增加他们的消费黏性。
如吾饮良品的粉丝群里,经常会通过“抢红包”的形式,抽选当日的“运气王”,送出活动饮品,借此告知学生当日折扣单品,吸引学生购买。
还有一些店铺老板经常在粉丝群和学生聊天,帮学生提前订餐、寄存东西,学生感觉和老板相熟,比较亲近,在选择用餐地点的时候自然而然成为了他们的首选。
2.、增加“免费项目”,提高品牌附加值
免费的项目往往给人一种占便宜的心理,也容易被人津津乐道,对于消费水平有限的学生党来说,“免费=必吃”,因此在店铺里增加一些免费的项目是提高品牌附加值的加分项。
如号称学长创业的小森林毛肚火锅,“学长”的身份本身就能拉进与学生的距离,而在其它店铺火锅锅底都要大几十的情况下,他却推出“锅底免费”的口号,让人一下子感觉省下“一个亿”。
龙四爷铜锅涮肉也推出了“发朋友圈,免费吃酸奶冰”、“点评打卡送可乐”等活动,不仅让消费者享受到了优惠,而且免费为品牌打了一波广告。
熬过了疫情的“寒冬”,抓住大学生的“胃”,或许“围炉餐饮”的春天已经来临。