什么是自营外卖？ 有什么优势？90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗【重庆火锅底料厂家直销】
2019-08-03 20:50
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这样的公开讨伐，又直指知名品牌，一时间麦当劳上了热搜，堂食和外卖的价格对比截图充斥在各大网络平台上。
90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗？
这个事件只是一个导火索，细心的网友对比了多个餐饮品牌，发现堂食与外卖不同价的情况其实是普遍存在的，包括同类品牌肯德基、和合谷、永和豆浆等。
90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗？
餐饮门店堂食、外卖定价不一，其实早已成为行业常态。
而这样的情况，折射到行业现状就是顾客认识餐厅通过外卖谋取暴利。但事实上，餐厅真的赚钱吗？其实餐厅也赚不到钱。
首先，外卖扣点上涨！
年初，外卖平台佣金上涨，佣金最高涨至26%，很多外卖商家，特别是纯外卖店铺，成本压力一再增加，被残酷淘汰出局。甚至有媒体坦言，2019年餐饮关店率将高达90%！
其次，竞争加剧，平台流量广告费增加
用户全部沉淀到外卖平台上，不交钱就停流量，没有流量就没有单量，这部分广告费是必须要交的，你不交别人也会交。
某餐厅老板算了笔账，月入两三万的店，平台扣点费用已经超过五六千块，在加上广告费，光平台上已赶超街边店铺的租金了。
再算上外卖打包盒、餐具和人员费用等其实外卖商户已经赚不了多少钱。
一方面，顾客觉得外卖贵。另一方面，商家也赚不了钱。结果只有平台赚了钱，这就违背了商业的逻辑。
外卖行业的变革势在必行！那么如何变？
近期记者观察到，自营外卖的品牌商家逐渐多了起来——包括汤城小厨、望湘园、安妮意大利餐厅、鱼眼咖啡等都在自营外卖。
自营外卖是否是后外卖时代餐饮商家的出路？
01什么是自营外卖？
有什么优势？
简单来说，餐饮品牌做自营外卖意味着顾客不再需要通过美团、饿了么等外卖第三方平台点单，而是通过品牌公众号(或小程序)和app下单。
不过，和肯德基宅急送、麦当劳麦乐送等自营配送团队不同的是，目前市面上自营外卖的餐饮品牌多选择和第三方配送平台合作，如顺丰、达达、闪送等等。
90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗？
事实上，餐饮品牌自营外卖并不是新鲜事。
在移动互联网尚未普及的时候，不少餐厅就提供电话订餐、专人配送这类服务。而在外卖O2O逐渐兴起之后，以美团、饿了么为代表的第三方平台逐渐垄断了商家的外卖入口。
根据中商产业研究院报告，2018年中国外卖的市场规模为2500亿元。在整体市场向好的状况下，部分品牌的外卖订单规模也水涨船高，已经可以满足企业自行运营的收支平衡点。
除了市场整体因素的原因，品牌自营外卖也有经营层面的考虑。
早在7月4日，汤城小厨就在微信公众号上推送了一篇《汤城小厨自己的外卖，更省钱的外卖！》的文章，里面提到“这可是小厨自家的外卖”、”优惠力度什么的自己说了算”、“点点看，总比某平台便宜那么一点”……
“我点汤城小厨(自营)外卖是因为我有这家店的会员卡，如果在美团饿了么上面点，我的会员权益就花不掉。”汤城小厨会员张女士的看法比较具有代表性。
现在，不少餐饮品牌都会推出自己的会员储值卡，里面不乏各种优惠券、代金券、累计积分等权益。
但消费者想要使用这些会员卡，往往要走进门店，如果在第三方外卖app上下单，则无法将会员储值及权益绑定其中，很可能出现不到店消费，会员权益就花不出去的情况。
而在自营外卖的微信小程序中，则可以在点外卖的时候以会员账户余额结账，同时可以使用会员积分，比较人性化。
汤城小厨表示，自营外卖业务尚处于起步阶段，后续的各种流程、搭建、配送方面依然会有较大的提升空间，以此来优化消费者体验。
在宣传自营品牌外卖时，餐饮品牌们主要强调了以下几个点：
1、 享受品牌专有的会员权益，自营外卖绑定会员储值卡，线上线下同时使用；
2、 产品足够优惠，其中不乏七折、半价、九块九秒杀等吸引力很强的价格；
3、 对特色菜品给予大篇幅描述。
相比外卖平台，优势是没有扣点和营销费用，可以提供给消费者更具性价比的产品帮助积累会员和流量。
劣势是，流量需要累积，而外卖平台是花钱就有流量，并且餐饮小程序也没有外卖APP的软件体验感好。
02自营外卖
能否成为商家出路？
虽然餐饮品牌们自营外卖在一定程度上可以避免向平台缴纳佣金，也可以让利给消费者，但并非所有餐饮品牌都适合自营外卖。
比如，某一区域内门店数量不够多的品牌在做自营外卖时没有优势。
门店数量少，也就意味着以下几种可能：离配送地址更远、配送成本更高、配送时间更长。
而消费者如果抱着点单的兴趣打开微信公众号/小程序下单，却发现自己身处的位置不在配送范围内、起送价高、要支付较高的配送费时，难免会产生失望的心情。
同时，如何平衡盈亏也是商家必须思考的问题。在业内人士看来，自营外卖是很“重”的一件事。“在离开第三方平台之后，可能会少一些低附加值的订单。
这会让在盈亏平衡线下挣扎的企业感到很累。”——对盈亏平衡线以上、线下场景做的不错的品牌来说，少了低附加值订单影响不大；
而对在盈亏平衡线以下的品牌来说，失去了第三方平台带来的订单，则会受到较大影响。
综上来看，在外卖成本日趋增高的情况下，餐饮品牌们自营外卖可以看作是增强对自身品牌掌控的一个举措，同时也是更加贴近消费者的方式。
也有数位消费者表示，自己“不太会用自营外卖这种方式”。原因大抵如下：小程序的使用感和外卖app相比还有一定差距；
很少有人会每天点同一家外卖，需要通过外卖app来挑选今天想要吃哪家餐厅的外卖，外卖app很大程度上还承担了推荐选择的职能；不少餐饮品牌都需要注册成为会员，而一些人并不愿意到处留下自己的信息。
目前来看，多数餐饮品牌在自营外卖的同时依旧保留了第三方平台外卖。
不可避免地，开通自营外卖也意味着餐饮品牌们要花不少心思来“操心”这件事了——他们需要更强大的工具使用能力以及营销水准。
无论线上线下，在如何更好地触达和链接消费者这件事上，餐饮品牌永远仍要持续进化。
但有一点可以肯定的是，后外卖时代，餐饮品牌都需建立自己的私域流量池，这一点是毋庸置疑的，而自营是一种很好的方式。
完全依托平台流量，没有私域流量的品牌终将被淘汰。
包括肯德基宅急送、星巴克专星送已经走在了路上，目的就是将平台流量沉淀为品牌流量。
90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗？
03除了自营外卖
餐企如何沉淀私域流量
去年火爆的互联网咖啡品牌瑞幸和连咖啡，主要的外卖平台是app和公众号，国外快餐巨头肯德基麦当劳的外卖配送也是在自家公众号，连海底捞开通外卖火锅也都是搭建了自家的公众号去运营。
这也顺应了网络发展的趋势，今年淘宝曾对商家公开表示，现在公域流量吃紧，建议商家自营私域流量。美团等O2O平台同样流量告急，所以大餐企纷纷靠搭建公众号/小程序自营私域流量。
所以，公众号和小程序是沉淀私域流量的最佳选择。
但很多餐企老板说起公众号大都不感冒，一来觉得自家餐企小，做公众号没必要，有也是简单的发点餐厅信息，更新量极少。
二是公众号对于餐企盈利不明显，还要出钱投资一个运营团队，那就更是敬而远之。
但是公众号这几年的更新迭代，再配合小程序的横空出世，已然长出另一番景象。
1、消费闭环功能成型
微信公众号在初始更多是品牌宣传的功能，为线下业务引流，但是随着公众号功能的迭代与小程序的诞生，现在已形成“品牌宣传-引流-转化-复购-转介绍”这个完整的消费闭环，配合10亿用户体量，公众号已具备给餐企带来巨大价值的潜力。
90%纯外卖品牌将消失！自营外卖会是出路吗？
2、社交电商的兴起
去年互联网两大热门企业，一个是拼多多，另一个是瑞幸咖啡，虽然分属电商平台和咖啡两个不同行业，但是两者共同点都指向——社交电商。
充斥诸位朋友圈的，拼多多“帮砍一刀”和瑞幸“请你喝咖啡”，均是以微信小程序的形式呈现，社交裂变的玩法让微信公众号(小程序)站在了网络营销的潮头。
那么，餐企如何运营公众号？
1、美团平台的缺点就是餐企自营公众号的重要卖点。
餐企可着重开发美团弱项的“排队取号、远程点餐、订包厢”等功能，从美团公域流量引流，为自家公众号导流，有这些卖点是吸粉的最佳噱头。
2、借助电商玩法，打造餐饮拼多多
一招简单的“免费送给好友咖啡，各自得一杯”的裂变营销，让瑞幸在星巴克统治的咖啡市场瞬间撕开一道口子。
去年连国际巨头肯德基也学起了拼多多的拼团套路，在自家公众号推出拼团买炸鸡的功能，社交电商已然成为互联网最热门的领域。
现在小程序功能完善，市面上几家大开发商都能提供爆品拼团、新品预售、各种花式领券、满减满赠、大转盘、摇一摇等功能插件，而我们餐企公众号的内容选题，只需蹭一个热点再上一个裂变优惠，就会是一个不错的营销套路。